侯淑慧

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  1.2萬套新貨"備戰"五一 業內人士直言"最好方式是降價"

  5月廣州(樓盤)將迎1.2萬套新貨壓頂，越來越多房企加入"全民營銷"的陣營，不但在內部"攤派"售房任務，還祭出返傭吸引業主和相關人士幫助賣房，或尋求一手代理的幫助。不過，業內人士表示目前還看不出普遍降價的跡象。

  近日，記者從多個房企瞭解到，越來越多房企加入"全民營銷"的陣營，不但在房企內部"攤派"售房任務，還祭出返傭吸引業主和相關人士幫助賣房。

  招數一：



  全員"攤派"售房指標建融雲林元長建融

  "業主及符合資格的誠意客戶可申請為會員，推介認購最高可獲20萬元/套傭金。"日前，時代地產一則叫做"時代天使計劃"的活動推介在微信上流傳，稱凡是其業主或者誠意客戶介紹其他人購買該公司樓盤，便可獲得千分之三的傭金，部分別墅單位甚至可以獲得5萬~20萬元/套不等的返傭。

  "這種全民營銷從春節後就開始瞭。"一位時代地產總部非營銷部門員工對記者說，該公司所有部門的同事都背上瞭銷售指標，輔以返傭和"員工折扣"。"我們公司從今年春節前後開始給所有的員工銷售傭金。"另一個大型上市房企一位中層告訴記者，"大概在成交價的0.5%。~1.5%。之間。"

  這比起全民營銷"領頭羊"碧桂園集團最高千分之六的返傭比例差距不小。碧桂園去年銷售金額同比增123%，首度晉級千億房企。

  招數二：



  一二手聯動大增

  一位大型二手中介行的片區負責人介紹，中海、祈福等以往很少涉足一二手聯動的知名開發商，都已陸續與二手中介進行接觸。

  二手中介在房企面前的議價能力也明顯上升。"以前一般一二手聯動返傭點數在2.5%左右，現在大部分可以談到3%。"滿堂紅市場部高級經理周峰表示。前述門店負責人則稱，郊區部分盤源的傭金點數已升超3.5%，一些尾貨盤的傭金高達5%。

  一手房方面，一位業內人士稱，同時委托多傢代理行"聯合代理"的模式占比近半。即使不用聯合代理，大多也選用好幾個代理行輪流入場。

  銷售率處近五年最高水平



  資金壓力促房企急回籠

  廣東省房協剛剛公佈的數據顯示，一季度，廣東商品房銷售面積1653.46萬平方米，同比下降8.2%，而商品房銷售額1520.13億元，下降5.5%。而在住宅方面，銷售面積和銷售額均下降超一成。從單月看，3月份全省商品房銷售面積和銷售金額同樣雙雙下滑。

  不過，與近五年數據相比，今年不論是1月~2月還是3月的銷售量，都處於次高水平。而一季度商品房、商品住宅實際銷售率分別為70.8%、73.2%，較去年同期分別提高9.4、10.8個百分點，銷售率處於近五年最高水平。可見銷售"冰封"並未真正出現。

  而開發商頻繁"出招"求走貨，更大的可能性是資金方面的壓力。省房協數據顯示，一季度全省房地產開發企業到位資金2497.57億元，同比增13.0%，增速比1月~2月大降14.2個百分點，同比下滑14.9個百分點。

  "信貸投放量的減少和信貸價格的提高是出現商品房銷售放緩的最主要原因。" 中原地產首席分析師張大偉分析稱。

  房協分析人士指出，近年廣東房地產企業的資金來源中，銷售回籠資金為最主要來源，占比基本在40%以上。而銷售回籠資金與住房信貸政策密切相關，"信貸政策持續收緊勢必拖慢銷售回籠進度。"

  看不出系統性降價跡象

  今年"五一"前後，廣州市將迎來第一波供應"井噴"。經緯行數據顯示，將有約50個樓盤推出約1.2萬套新貨，更多樓盤或祭出多樣化的銷售模式。

  周峰則直言，最有吸引力的還是降價，"有效客戶實際上就那麼多，不可能因為多瞭幾傢代理就會翻倍增加的。"經緯行研究總監瞿中奇也表示，在供應量大且產品同質性大的區域可能價格會略有調整，但目前看不出系統性普遍降價的跡象。(文 記者潘彧)



新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-04-28/08304097738.shtml

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