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開發商年底促銷沖業績 新盤成關鍵房貸成制約



  新盤推貨將成年底主角成績好壞決定市場形勢

  由於市場上很多的樓盤都在打折,所以新盤乃至純新盤,在12月份入市的時候其折扣幅度也成為瞭價格戰中一個不可忽視的因素,用長信地產徐偉釗的話來說,消費者關註的是價格讓利究竟能不能"入肉"。位於禪城板塊的時代雲圖雖然是純新盤,但是它94折的入市優惠還是具有相當優勢的,考慮到其開盤的價格,是有潛力對禪城的總體成交量起到立竿見影的效果的項目之一。而地處千燈湖的佳兆業·濱江1號由於其龐大的畜客量,同樣也有望成為帶動周邊銷售量的標桿盤。

比較具代表性的幾個打折樓盤

  年底銀行貸款額度有限或將推遲剛需人群入市

  開發商促銷沖擊年度業績未感到調控壓力對後市有信心



  除瞭新盤的推貨能否被市場迅速消化外,另外一個將直接二胎車貸利率多少免費諮詢試算影響年底市場交易量的因素就是房貸瞭。

  因此,針對房貸放款速度的偏慢,剛需人群置業時間的押後成為瞭可能直接影響開發商年底沖刺的障礙,預計12月的樓市成交量將因此受到制約。但是業內大多還是對於今年最後一個月的佛山樓市持樂觀或者偏樂觀的態度,主要考慮到瞭12月份入市的樓盤無論質還是量都比較高。不過對於年底開發商的集體促銷行為,業內則更多地認為不會對整體市場產生太大改變。

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前三年12月份成交情況對比

  針對當下多個項目進行特價促銷的情況,泛澳地產劉志勇表示,這些打折盤更多的是對自身個體銷售業績的補充,並不一定會對整體市場產生帶動作用,他指出,真正能決定市場銷售情況的是打折盤當中的新盤。"首先新盤的貨量大,容易產生帶動效應,而且新盤一般比其它的在售盤畜客期更長,而且畜客量也更大。因此如果新盤推出後能取得較好的成績,那麼就能對地區交易量產生結構性的改變。"

年底開發商紛紛舉牌促銷

  12月份許多項目均推出瞭購房折扣、特價單位、贈送物業費等各種形式的讓利,其中像長信集團旗下產品全線88折,順德綠地花都12月每周推出15套特價單位等促銷手法都比較有代表性。對此,長信地產營銷策劃總監徐偉釗表示,年底開發商的集體促銷很大程度上是為瞭沖擊各自的銷售目標。"每個開發商都有自己的年度銷售目標,對於開發商而言,12月份是最後的沖刺機會。考慮到競爭對手也會搞促銷,因此市場上很多房企也同樣會采取以價換量的方法去爭取市場占有率。"同時,他也表示瞭對年底佛山樓市的信心,並期望能在促銷期間回收2億元的銷售額。【2013佛山樓市年關沖刺】

  泛澳市場部負責人劉志勇認為,開發商對今年12月份樓市的看好不無原因,"三中全會已經結束瞭,目前並未有任何痕跡可以看出,會出現有力的調控來幹預佛山市場。"但是他同時指出,單純的樓盤促銷,僅僅是個體間短期內能獲得銷售業績上揚的辦法,恐怕對全市的銷售情況並不一定會起到決定性作用。

  銀行年底貸款額度緊張應該說是每年都會出現的情況,但是今年毫無疑問要更為嚴重。有業內人士分析指出,由於年底銀行貸款難,而在明年年初又會開始放松,所以不排除有剛需群體會將入市的時間從年底推遲到明年年初,這樣將會對12月份才入市的新盤乃至全市的整體成交造成限制。"資金收緊是現在所有銀行遇到的問題,現在要買房子越來越難瞭。""第四季度的房貸審批都停止瞭,要等元旦。估計到時候井噴啊,全部房奴都去搶明年的額度。"【年底銀行房貸難上難 愁瞭剛需購房人】

各大行房貸利率一覽

  回顧2010、2011、2012年年底的收官階段,從中我們無法找出一個固定的規律。由於12月份本身並沒有"黃金周"的長假,因此很難會被定義為消費旺季,限購前的2010年,12月份銷售額環比走低;處於限購風口浪尖的2011年,銷售額、銷售面積和銷售均價更是全線下跌;到瞭2012年,才總算擺脫瞭近年樓市後勁不足的特點,將火熱的上漲趨勢維持到瞭歲末。

  新浪樂居訊(實習編輯王子豪)時近年底,2013的佛山樓市也即將被畫上句號。在歲末的沖刺關頭裡,全市五區紛紛有樓盤高舉打折大旗,以促銷手段爭取切走最大的蛋糕。但縱向比較近3年樓市年底的表現,其數據卻並非一直強勢和走高,在眾多房企紛紛讓利降價的大前提下,佛山樓市能以一個完美的沖刺來結束2013嗎?

內容來自sina新聞

新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2013-12-05/18043782032.shtml

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侯淑慧

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