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鎮街樓盤 磨刀霍霍 如何才能占領價值高地？
鎮街樓盤下半年將搶攻市場。信息時報記者 陳瑤 攝
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下半年，鎮街樓盤積極備戰引起業內關註。其實，近兩年來，不少鎮街樓盤銷售戰績不俗，但是發展不均衡，投資價值依然存在瓶頸。雖然部分鎮街提出產城融合，旨在提升區域樓盤價值，但業內認為，單有城市規劃還難以挖掘區域的發展潛力。
走勢
鎮街盤將搶占席位
與禪桂、大良等熱點區域的一些大項目相比，鎮街樓市則很少提及，甚至多被邊緣化。但是在下半年，整個市場的供應量比較分散，從中心城區到鎮街都有新貨推出，這也意味著上半年保持低調的鎮街樓市不再沉默，將積極推貨占領市場的一席之地。
記者瞭解到，在南海獅山，海逸錦繡譽峰、美立方花園、勁嘉金棕櫚園、中恒海暉城均有新貨推出；羅村的純新盤尚觀嘉園也將首批推出1、2、5座的77、85、90平方米的二三房。而北滘有順德碧桂園、美的君蘭江山、麗的花園等新盤推出，主要以大戶型為主。
其實一些蓄勢而發的鎮街盤已經得到瞭市場的褒獎。例如新項目尚觀嘉園的河湧分區，就被視為設計的一大亮點，並且其光明新城區域價值也成瞭吸引置業者的法寶。前去海逸錦繡譽峰看房的置業者則表示"對項目周圍生活配套齊全較為滿意"。而美的君蘭江山則以景觀資源豐富得到市場的廣泛關註。
這些鎮街盤雖然各有千秋，但是跟禪城、容桂中心區域一齊推貨，銷售壓力難以避免。世聯地產佛山公司總經理葛樸認為，鎮街樓盤輻射力比較弱，而且相對來說，投資價值較小。但是他還認為，鎮街盤走量上不會存在大的問題。"鎮街樓盤還是以周邊的客戶群體為主，在戶型產品價格的定位上都會考慮到這些客戶的需求，走量方面是不存在問題的。"
特點
"冷熱不均"明顯
值得一提的是，一些鎮街樓盤雖不處中心地段，但是也取得瞭不俗的銷售戰績。例如位於裡水大道的海納公館，首發當日銷售套數過百。而幾乎在同一時間段加推新貨的羅村長信銀灣項目，在加推當天1小時內熱銷130逾套，其火爆程度就算是中心城區的樓盤也望塵莫及。
還有一些樓盤則是以"漲"字來證明其"勃勃生機"。據瞭解，獅山的中恒海暉城目前均價為7900元/平方米，與剛過去不久的6月份所報出的7300元/平方米，漲幅達到瞭8.2%，而且得利於佛山西站，該項目的銷售人員告訴記者產品根本就不愁賣。無獨有偶，三水雅居樂雅湖半島項目7月初還報出瞭7500元/平方米的均價，短短一個月後就上升到8000元/平方米。
對此，長信集團營銷中心總經理徐偉釗認為，鎮街盤針對的客戶大多數是以自住為主，所以特別關註樓盤的性價比。"鎮街樓盤定價不宜過高，如果高於客戶的心理價位，產品是很難賣得出去的。"而且他還表示，鎮街樓市"冷熱不均"的現象很明顯，一些配套跟不上生活需求的項目很難賣出價格。
正如徐偉釗所說，一些相對較為偏僻的樓盤已經在價格上做出瞭讓步。例如深業雲東海花園從第一次報價以來就呈直線下滑態勢，銷售人員向記者表示"市場不太好"。
關鍵
新規劃落到實處
引龍頭房企涉足
鎮街樓市雖然表現不俗，但是發展不均衡，投資價值依然存在瓶頸。而為瞭提升區域樓市的潛力價值，各個鎮街也沒少下功夫，就在上周，北滘、龍江等鄉鎮發佈的新城市規劃，將側重於產城互融、生態人居、路網建設等。可是規劃雖好，對開發商吸引力卻並不大。
星星華園國際營銷總監柯志斌表示，如果規劃已經落實，而且可以看到雛形就會對開發商有所吸引，不然開發商也不會買賬。他還表示，如果一份讓開發商們認可的規劃方案實實在在的得以實施，那麼才會對樓盤產生升值效應。
柯志斌拿樂從舉例，早前，樂從也有新規劃公示，並落實實施，隨著市場的搬遷，金威酈都得到瞭價值提升的實惠。葛樸也有相似的觀點，他認為一個區域的發展潛力不是看規劃在哪，而是看開發商願不願意去。"如果說像保利、萬科、中海這樣的龍頭企業願意涉足此區域，該區域的價值提升潛力是顯而易見的。"
新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2013-08-02/09473400490.shtml
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